為規范化妝品市場渠道建設,提升品牌競爭力,特制定本代理商政策,明確權責與支持體系,助力合作伙伴實現共贏發展。
一、代理資質與區域劃分
- 資質要求:代理商需具備合法經營資質、行業經驗及市場拓展能力,認同品牌理念。
- 區域保護:實行區域獨家代理制,根據代理商業績與市場潛力劃分授權范圍,避免渠道沖突。
二、價格與利潤體系
- 供貨價格:根據代理級別與采購量實行階梯價格,確保代理商合理利潤空間。
- 市場管控:統一零售指導價,嚴禁跨區域竄貨與低價傾銷,維護市場秩序。
三、銷售支持政策
- 培訓支持:提供產品知識、銷售技巧及市場策略培訓,定期舉辦線上/線下交流會。
- 物料支持:免費提供宣傳冊、展示架、試用裝等終端物料,協助開展促銷活動。
- 廣告支持:在核心區域投放品牌廣告,并按銷售額比例提供市場推廣費用補貼。
- 數據支持:開放銷售數據分析系統,幫助代理商精準制定進貨與促銷計劃。
四、物流與退換貨保障
- 物流服務:與知名物流公司合作,實現48小時發貨保障,偏遠地區額外補貼運費。
- 退換政策:滯銷產品可在進貨后3個月內按比例換貨,質量問題無條件退換。
五、績效考核與激勵
- 銷售目標:按季度設定銷售目標,完成率與代理級別掛鉤。
- 返利激勵:設立季度/年度銷售返利、新品推廣獎勵及團隊建設獎金。
- 升級機制:連續超額完成目標的代理商可申請擴大區域或升級代理級別。
六、品牌協同發展
- 新品優先:代理商享有新品首發權限及專項推廣資源。
- 聯合調研:定期開展市場調研,共同優化產品結構與營銷策略。
本政策旨在建立長期穩定的合作關系,通過系統化支持與規范化管理,賦能化妝品代理商提升銷售業績,共同開拓美妝市場新藍海。